“531”過后分布式光伏就靠這兩點(diǎn)，穩(wěn)了！
2025年SNEC展會(huì)能輝科技展區(qū)人流如潮。“趕在‘430和531’的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們已成功實(shí)現(xiàn)所有分布式光伏項(xiàng)目百分百全容量并網(wǎng)！”能輝科技副總裁兼分布式事業(yè)部總經(jīng)理朱升元詳細(xì)介紹了能輝科技在搶裝潮中所取得的戰(zhàn)績。
能輝科技是以光伏設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成上市的第1家企業(yè)，早在2012年就承接了國家“金太陽”工程中的珠海偉創(chuàng)力25MW項(xiàng)目，是分布式光伏先行者之一。經(jīng)過多年的技術(shù)積累，在分布式領(lǐng)域嶄露頭角，崛起為分布式賽道的“黑馬”。
資金是做分布式的前提
“平臺(tái)商做分布式，首先要解決資方和資金問題，即使自持，也要解決融資。資金問題沒解決，盲目擴(kuò)張，只會(huì)是短暫繁榮，最后一地雞毛。做分布式，一定心懷謙卑之心，心存敬畏，時(shí)刻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。尊重市場規(guī)律，尊重合作伙伴。”朱升元直言不諱當(dāng)前行業(yè)亂象，“能輝科技一直秉承穩(wěn)健經(jīng)營，高質(zhì)量發(fā)展，哪怕暫時(shí)慢一點(diǎn)，小一點(diǎn)，只要保障每一單都能及時(shí)結(jié)算，每一個(gè)電站都能順利交付，時(shí)間自會(huì)給出答案。”
經(jīng)過10余年的發(fā)展，能輝科技憑借扎實(shí)的技術(shù)功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，贏得了很多央國企的好評(píng)。現(xiàn)階段，戶用行業(yè)也只有華融金租、華夏金租等資方發(fā)布了531后的價(jià)格，其他資方大都選擇觀望或放棄戶用業(yè)務(wù)。能輝科技與華融金租、廣發(fā)等資方深度合作，已經(jīng)構(gòu)建531后資金通道，率先重啟531后市場戶用業(yè)務(wù)。對于工商業(yè)光伏，能輝科技積極創(chuàng)新模式，將經(jīng)營性租賃模式復(fù)制到工商業(yè)領(lǐng)域，在項(xiàng)目開發(fā)階段就解決了資金需求。
正因?yàn)槟茌x科技打通了戶用和工商業(yè)后531時(shí)代的資方、資金通路，其他平臺(tái)商及上市公司紛紛主動(dòng)尋求與能輝合作，進(jìn)一步鞏固了能輝科技的市場地位。
能輝科技“輕資產(chǎn)、低負(fù)債”的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在當(dāng)前行業(yè)波動(dòng)中保持充足現(xiàn)金流，疊加金租公司與央國企的多元資金支持，為代理商提供了行業(yè)領(lǐng)先的結(jié)算周期與資金保障，為眾多合作伙伴樹立了信心。
不少代理商伙伴表示，“從談判到落地，能輝科技的承諾從未打折。每個(gè)節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)付款，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全程駐場支持，遇到問題第一時(shí)間解決。這種擔(dān)當(dāng)，讓合作伙伴敢放手去拼。”
效率是做分布式的生命
在分布式光伏行業(yè)競爭白熱化的當(dāng)下，特別針對工商業(yè)光伏，項(xiàng)目落地效率往往決定成敗。對市場時(shí)刻保持清晰的洞察的能輝科技，較早地意識(shí)到這一點(diǎn)，將“快速落地”確立為工商業(yè)差異化競爭的核心戰(zhàn)略。通過商業(yè)模式創(chuàng)新與執(zhí)行體系優(yōu)化，能輝科技實(shí)現(xiàn)工商業(yè)光伏“簽約快、開工快、付款快”全流程提速。
據(jù)朱升元介紹，“簽約快”，是通過靈活的股權(quán)收購或新設(shè)項(xiàng)目公司，實(shí)現(xiàn)2天極速簽約，快速鎖定項(xiàng)目；“開工快”，是在完成備案接入與圖紙審查后即刻啟動(dòng)開工，無需繁瑣的上會(huì)等待；“付款快”，是采用“15%預(yù)付款+月度80%進(jìn)度款+97%完工款+3%質(zhì)保金”的秒付款流程。既保障合作伙伴資金鏈穩(wěn)定，又通過標(biāo)準(zhǔn)化流程提升交付效率。
“盡管這種‘快’在理論層面具備可復(fù)制性，但在分布式光伏行業(yè)實(shí)際操作中，能達(dá)到者寥寥。”朱升元強(qiáng)調(diào)，能輝科技的成功實(shí)踐，源于公司管理架構(gòu)、運(yùn)營、資金等多方面的支撐體系。
一方面，能輝科技推行區(qū)域分公司阿米巴的管理架構(gòu)，對一線充分授權(quán)，讓聽見炮火的人快速?zèng)Q策。組織層級(jí)高度扁平，從一線業(yè)務(wù)到總經(jīng)理，不超過4層級(jí)，確保企業(yè)能在政策變動(dòng)、競品動(dòng)態(tài)等市場窗口期迅速反應(yīng)，助力合作伙伴搶占先機(jī)。
另一方面，高效不是兩眼一蒙往前沖，而是既要快，又要穩(wěn)，風(fēng)險(xiǎn)要能控得住。畢業(yè)于中國科技大學(xué)的朱升元，深諳運(yùn)用信息系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期管理的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和體系化。對項(xiàng)目前期的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)、建設(shè)中的質(zhì)量和安全等風(fēng)險(xiǎn)，全部實(shí)現(xiàn)可視化，透明化，自動(dòng)預(yù)警。
以“一米寬、一萬米深”的定力深耕分布式
能輝科技的成功，源自其在系統(tǒng)集成領(lǐng)域“做專”“做精”“做透”的決心。朱升元介紹，“能輝科技以設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)起家的，我們精于此道，以此為生。深耕一個(gè)行業(yè)，就要心無旁騖地把資源、人力、物力投入在這個(gè)賽道中，all in，要有“一米寬、一萬米深”的定力和決心。不要想著掙快錢，唯有腳踏實(shí)地，沒有捷徑可走。”
時(shí)代紅利和政策紅利已一去不返，過往成功的經(jīng)驗(yàn)和模式都可能被顛覆。時(shí)代的浪潮奔涌向前，能輝科技擁抱變化，感恩時(shí)代賦予的彎道超車機(jī)會(huì)，以“黑馬之勢”在分布式賽道一路狂奔。此時(shí)此刻，能輝正年輕！
