跟蹤支架龍頭新戰(zhàn)績：挺進(jìn)全球TOP2，印度、亞太、中東市占率第一

2025年5月，國際知名能源咨詢機(jī)構(gòu)伍德麥肯茲（WoodMackenzie）正式發(fā)布了《Global solar PV tracker market share report 2025》。報(bào)告顯示，2024年全球跟蹤支架出貨量達(dá)到110GW，較2023年同比增長20%，并首次突破100GW大關(guān)。美國仍是跟蹤支架第一大應(yīng)用市場，但出貨量降至34GW，較2023同比下降9%；印度成為全球第二大跟蹤支架應(yīng)用市場，出貨量躍升至15.8GW；相對(duì)而言，巴西和中國市場跟蹤支架出貨出現(xiàn)了下滑。

從企業(yè)排名來看，NexTracker位列全球第一,跟蹤支架出貨28GW。進(jìn)步最大的當(dāng)屬中信博，以16%的市占率躍升至全球第二，其跟蹤支架出貨量達(dá)到17.41GW，是TOP10榜單中唯一出貨量增長超過100%的企業(yè)。在印度、亞太、中東等市場，中信博更以絕對(duì)優(yōu)勢登頂榜首。成立十余年，從穩(wěn)居全球前五到躍升至全球前二，中信博憑何持續(xù)領(lǐng)跑？

十余年深耕，從跟跑到領(lǐng)跑

一直以來，跟蹤支架的全球應(yīng)用呈現(xiàn)顯著分化，歐美、中東等地區(qū)跟蹤支架市場滲透率普遍較高，而中國雖然已成為全球第一大光伏市場，但跟蹤支架的滲透率仍低于全球平均水平。這也意味著，出海尋路是中國支架企業(yè)的必然選擇。

而從全球競爭格局來看，在美國、歐洲等地，海外本土龍頭企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，長期占據(jù)主流地位。綜合來看，拉美、亞太、中東、非洲市場缺少本土強(qiáng)競爭力品牌，為中國支架企業(yè)帶來出海機(jī)遇。

早在2013年，中信博便開始研發(fā)跟蹤支架，并于2014年正式推出產(chǎn)品。2015年，中信博率先打開印度市場，并在當(dāng)?shù)卮罱ū就粱a(chǎn)能基地，開啟了跟蹤支架的國際征途。自2016年起，中信博連續(xù)多年躋身全球跟蹤支架出貨榜單前五，地位穩(wěn)固。

自踏入國際市場后，中信博不斷強(qiáng)化全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局，搶占海外新興市場。歷經(jīng)多年的發(fā)展，中信博在全球擁有3大海外區(qū)域總部，4大服務(wù)中心，17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2024年，中信博新設(shè)立了南非中信博、西班牙中信博、阿聯(lián)酋中信博等海外子公司，在中東、歐洲、拉美等市場持續(xù)搭建屬地化功能總部，提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人才梯隊(duì)及支架系統(tǒng)差異化解決方案能力，不斷提升海外競爭力。

在夯實(shí)海外布局先發(fā)優(yōu)勢的同時(shí)，中信博持續(xù)強(qiáng)化本地化交付能力的搭建。2024年，中信博在原有國內(nèi)外生產(chǎn)基地及已搭建的全球供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，完成了沙特、巴西海外產(chǎn)能基地搭建。通過海外生產(chǎn)基地本地化生產(chǎn)、國內(nèi)生產(chǎn)基地出口及依托國際戰(zhàn)略合作供應(yīng)商等多途徑方式，中信博全球化交付能力得到顯著提升。

得益于全球化發(fā)展策略以及在印度、拉美、中東等當(dāng)前主要光伏市場的早期布局，中信博的市場份額持續(xù)增長，全球影響力、品牌競爭力得到顯著提升，這在《Global Solar PV Tracker Market Share Report 2025》中得到進(jìn)一步印證。

憑借在印度市場的先發(fā)優(yōu)勢，2024年中信博再度拔得頭籌，跟蹤支架出貨7.6GW，連續(xù)兩年市占率突破45%。

中東地區(qū)能源轉(zhuǎn)型迫切且光照資源得天獨(dú)厚，成為不容錯(cuò)過的投資熱土。其中土耳其和沙特阿拉伯發(fā)展?jié)摿薮螅?024年躋身全球十大光伏市場。按照規(guī)劃，沙特從2024年開始每年新增20GW太陽能裝機(jī)，目標(biāo)是到2030年可再生能源占能源結(jié)構(gòu)的50%。土耳其則提出從2024年到2030年，太陽能裝機(jī)容量達(dá)到30GW以上。

從出貨情況來看，中信博市占率在中東市場排行第一，并成功進(jìn)入卡塔爾和阿曼等市場。

此外，中信博在歐洲的業(yè)務(wù)也有所擴(kuò)展，特別是在中歐和東歐的新興市場表現(xiàn)亮眼。

海外跟蹤支架的高滲透率及高溢價(jià),直接為中信博帶來了高業(yè)績。2024年，中信博在印度及中東、中亞等新興市場區(qū)域簽訂多個(gè)GW級(jí)項(xiàng)目，跟蹤支架總出貨量達(dá)到17.41GW。在跟蹤支架核心業(yè)務(wù)的提振下，中信博實(shí)現(xiàn)營收90.26億元，凈利潤6.32億元，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙增的光伏企業(yè)。

差異化創(chuàng)新，高筑技術(shù)護(hù)城河

與固定支架易模仿、技術(shù)含量低相比，跟蹤支架的研發(fā)及生產(chǎn)具有一定的技術(shù)門檻。面對(duì)海外企業(yè)的激烈競爭，提升技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)能力是中國支架企業(yè)的核心突破口。

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，差異化研發(fā)則是企業(yè)的核心競爭力。”對(duì)此，中信博搭建了風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室，成為光伏行業(yè)內(nèi)唯一自建風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室的中國企業(yè)，同時(shí)中信博還是行業(yè)首家實(shí)現(xiàn)自主研究“復(fù)雜地形下光伏電站數(shù)值風(fēng)洞CFD分析”的企業(yè)。以行業(yè)先進(jìn)的研發(fā)測試能力為依托，中信博通過整合優(yōu)質(zhì)的研發(fā)測試資源，不斷提升差異化設(shè)計(jì)項(xiàng)目解決方案能力。

差異化創(chuàng)新的底氣，來自中信博持續(xù)穩(wěn)定的研發(fā)投入和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。財(cái)報(bào)顯示，2020-2024年間，中信博研發(fā)費(fèi)用持續(xù)增長，2024年研發(fā)費(fèi)用同比增長19.28%至2.03億元。5年以來，中信博研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例均在2%以上，最高達(dá)到4.98%。

人才梯隊(duì)搭建方面，2024年中信博研發(fā)人員增長至320人，其中本科及以上學(xué)歷人員增加105人，研發(fā)人員結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)加入新動(dòng)能，進(jìn)一步夯實(shí)了公司核心競爭力。

在技術(shù)儲(chǔ)備上，截至2024年底，中信博累計(jì)獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)671項(xiàng)，海外專利累計(jì)申請(qǐng)98件（含中國臺(tái)灣地區(qū)專利申請(qǐng)），累計(jì)獲得34件有效專利，構(gòu)建了深厚的技術(shù)護(hù)城河。

憑借卓越的研發(fā)實(shí)力和完善的研發(fā)平臺(tái)體系，中信博不斷拓展跟蹤支架的多元應(yīng)用場景。2024年，聚焦“跟蹤+”主業(yè)，中信博發(fā)布智能跟蹤系統(tǒng)、柔性系統(tǒng)、光熱跟蹤系統(tǒng)、智能清掃機(jī)器人等多款新品，實(shí)現(xiàn)了“跟蹤+”一站式解決方案能力提升及商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)夯實(shí)研發(fā)創(chuàng)新能力。

秉持“銷售一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代”的模式，中信博不斷適應(yīng)市場新需求，推出具有競爭力的跟蹤支架解決方案，中信博所參與的項(xiàng)目客戶滿意度高，用戶粘性強(qiáng)。截至2024年底，中信博跟蹤支架累計(jì)出貨量超90GW，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全球40余個(gè)國家和地區(qū)超1900個(gè)項(xiàng)目中。

2025年6月伊始，中信博在中亞市場再傳捷報(bào)。中信博與中電工程西北院簽署阿塞拜疆1GW訂單，將為比利亞蘇瓦爾、班卡兩項(xiàng)目供應(yīng)天際Ⅱ跟蹤系統(tǒng)。據(jù)了解，該產(chǎn)品憑借創(chuàng)新解決方案設(shè)計(jì)，可保障電站在沿海項(xiàng)目地洪水、大風(fēng)等極端環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)實(shí)現(xiàn)電站高收益。阿塞拜疆項(xiàng)目是中國企業(yè)深度參與中亞能源轉(zhuǎn)型的又一里程碑，同時(shí)也是中信博助力“一帶一路”建設(shè)，加速全球能源轉(zhuǎn)型的又一篇章。

從跟蹤支架龍頭到“綠電+”生態(tài)引領(lǐng)者

從產(chǎn)品出海到品牌出海，中信博用亮眼的業(yè)績報(bào)表和全新的世界排名，書寫了跟蹤支架的中國方案。而公司的前瞻性布局，顯然不只體現(xiàn)在跟蹤支架這一領(lǐng)域。

近年來，順應(yīng)“雙碳”需求，中信博創(chuàng)新突破，在聚焦主業(yè)的同時(shí)，推出智慧綠電一站式解決方案，通過對(duì)儲(chǔ)能、光電建材等綠電核心產(chǎn)品的布局，探索新的增長極，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)從“跟蹤+”到“綠電+智慧能源”的變革。2024年，中信博“綠電+”解決方案在全球范圍內(nèi)達(dá)成多項(xiàng)合作。

為更好地加強(qiáng)業(yè)務(wù)矩陣效應(yīng)，提升各模塊協(xié)同能力及綜合競爭力，2024年12月，中信博光伏發(fā)電建材及高分子新材料產(chǎn)業(yè)基地揭幕。該產(chǎn)業(yè)基地的設(shè)立，將進(jìn)一步推動(dòng)高分子材料、智慧綠能、輕質(zhì)光電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚，打通企業(yè)光伏橫向縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈；2025年4月16日，中信博宣布將在蘇州市昆山市陸家鎮(zhèn)建設(shè)“中信博零碳總部基地”，項(xiàng)目建成后將提升公司“跟蹤+”“綠電+” 系統(tǒng)解決方案能力、豐富產(chǎn)業(yè)鏈布局。

隨著全球可再生能源轉(zhuǎn)型步伐不斷加快，光伏應(yīng)用場景呈現(xiàn)出日益多元化的發(fā)展趨勢。中信博表示，將繼續(xù)秉持“全球化，差異化，綠色化，數(shù)字化”發(fā)展理念，依托“跟蹤+”“綠電+智慧能源”產(chǎn)業(yè)格局，聚焦光伏電站全生命周期穩(wěn)定可靠性、發(fā)電增益及光伏電站運(yùn)維領(lǐng)域，持續(xù)結(jié)合市場需求及電網(wǎng)側(cè)客戶需求，拓展更多元化的應(yīng)用場景。